Antes de que la pandemia alterara drásticamente la manera de relacionarnos, el sector inmobiliario ya venía trabajando en la construcción de un nuevo escenario de compra y venta digital. Términos como Proptech empezaban a escucharse en España en un ahora lejano 2017, podemos afirmar entonces que novedosas iniciativas, llamadas a romper con el tradicional negocio inmobiliario, estaban sentando las bases de un revolucionario canal de comunicación a salvo de cualquier incidente inesperado.
Los propietarios, administradores y constructores han aprendido que deben aliarse con la TECNOLOGÍA para seguir siendo rentables y relevantes pase lo que pase.
INCORPORAR SOLUCIONES DEL FUTURO PARA SIMPLIFICAR Y AHORRAR COSTES
La realidad es que estas herramientas las hacen más operativas, eficientes y rápidas, lo que se traduce en beneficios inmediatos, ya que la tecnología permite el trabajo de los diferentes equipos implicados en el proceso de comercialización inmobiliaria.
Emergentes startup, referentes para el canal de promotores y comercializadores del sector inmobiliario residencial de obra nueva, y su tecnología para la digitalización arrojan datos esperanzadores al reducir los plazos desde la llegada de un contacto, reserva electrónica o firma de escritura notarial de manera notable.
Las soluciones evolucionan día a día, el cliente ahora puede deambular por las habitaciones de su futuro inmueble aún no construido con solo cliquear en el enlace que la promotora ha colgado en su web. Esta nueva solución se ha desarrollado pensando en el comportamiento y en la comodidad del usuario.
TODOS GANAN, CLIENTE Y AGENTE
Adaptando los procesos de compra de otros sectores a la inversión inmobiliaria.
Los consumidores se alejan de las llamadas en frío, ahora se busca, se compara y se encuentra sin necesidad de moverse del sofá. Gracias a experiencias inmersivas, el cliente objetivo satisface su interés a la vez que la agencia refuerza su marca personal, proyectando una imagen profesional y más empatía con los futuros compradores. Contar con plataformas para la creación de Landing pages, estrategias de contenido sobre email marketing, Google Analytics para extraer datos relevantes de tráfico web, herramientas SEO con las que optimizar los resultados de búsqueda, publicidad online o redes sociales todo suma a la hora de llegar e interactuar con los compradores.
¿SIGNIFICA ESTO QUE DESAPARECERÁ EL TRATO PERSONAL?
Al contrario, la integración de estas soluciones refuerza el componente emocional. Con aplicaciones intuitivas, cómodas y fáciles de utilizar como en los casos de realidad aumentada y virtual, el consumidor accederá a un servicio más completo y personalizado.
¿ESTAMOS ANTE EL FIN DE LA COMPRA FÍSICA DE VIVIENDAS?
En este punto nuestra respuesta no puede ser tajante. Por una parte, creemos que los interesados en la compra de su nuevo hogar o segunda vivienda seguirán necesitando esa visita física, no solo para examinar la propiedad, sino también los alrededores, construir a partir de sensaciones y datos reales cómo será su vida ahí. Tampoco debemos olvidarnos de que en nuestro país aún existe una parte importante de la población que no está 100% digitalizada.
Por otra, pensamos que este perfil cambia si hablamos de un inversor que no necesita ver el inmueble.
La realidad, concluyendo, es que hoy día el 76% de los interesados en la adquisición de una vivienda interactúa a través de los canales digitales de venta. Herramientas como vídeos, tours 360 de las viviendas y servicios de videollamada con atención comercial de principio a fin (end to end) entre otras resultan ser los servicios más demandados por el sector.
Si estás decidido a dar el paso, apostar por una comunicación no lineal y multicanal para alcanzar los objetivos de venta de tu proyecto inmobiliario, nuestro departamento IKONIA MARKETING asesora y presta servicio integral en todas las etapas. Analizamos, gestionamos y hacemos crecer tu presencia digital. Como especialistas digitales, programadores y diseñadores gráficos, trabajamos con promotoras, comercializadoras, fondos de inversión y otros agentes del sector inmobiliario. ¿Cómo podemos ayudarte?
